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在經(jīng)歷最初的消費(fèi)井噴、市場洗牌、規(guī)模比拼之后，進(jìn)入2021年以來智能清潔電器市場完成了賽馬時期的殘酷洗牌，首度出現(xiàn)“三強(qiáng)爭霸”格局，這在帶給行業(yè)新的品牌消費(fèi)觀和競爭格局后，又是否會因?yàn)榧夹g(shù)升級、原材料價格上漲、渠道融合、市場需求變化等一系列挑戰(zhàn)，讓行業(yè)格局從“三足鼎立”走向“雙雄爭霸”，將是未來幾年行業(yè)最大看點(diǎn)。

近年來，在家電行業(yè)整體不景氣的背景下，智能清潔電器市場卻逆勢穩(wěn)定上揚(yáng)。來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年間，我國清潔類電器市場的規(guī)模從76億元增長到240億元，年復(fù)合增長率在24%左右。即便是疫情爆發(fā)的2020年，清潔電器市場在“宅家”、“健康”模式刺激下，市場規(guī)模仍然同比增長20%，在家電行業(yè)“一枝獨(dú)秀”。

進(jìn)入2021年，智能清潔電器的增長勢頭仍在延續(xù)：僅上半年，中國市場零售規(guī)模已達(dá)到136億元，同比增長超過40%。在經(jīng)歷了野蠻生長和眾多品牌的市場角逐后，我國智能清潔電器行業(yè)正釋放出科沃斯、追覓科技、石頭科技“三足鼎立”的品牌格局。多位業(yè)內(nèi)人士在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示：第一梯隊中的三大品牌，正以不同的品牌基因、發(fā)展模式和前景目標(biāo)，展示出行業(yè)強(qiáng)勁增長實(shí)力，并為未來市場注入活力。

三強(qiáng)格局全面落定：釋放品牌個性化“基因”

提到這幾年家電市場風(fēng)頭最盛的領(lǐng)域，以掃地機(jī)器人為代表的智能清潔電器產(chǎn)業(yè)，必然榜上有名。在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域遭遇競爭白熱化、利潤微薄、中小品牌不斷被淘汰出局時，智能清潔電器卻呈現(xiàn)百家爭鳴的局面。以掃地機(jī)器人為例，今年以來僅線上品牌就同比增長40%，還誕生了冠以“掃地茅”、“瘋狂的石頭”等名號的科沃斯、石頭科技。

在經(jīng)歷一輪產(chǎn)業(yè)持續(xù)賽馬之后，智能清潔電器迎來品牌洗牌后的全新格局：在2021年三季度報告中，科沃斯實(shí)現(xiàn)營收28.86億元，同比增長65.82%;石頭科技營收14.79億元，同比增長22.8%，是當(dāng)之無愧的行業(yè)佼佼者。令人意外的是，進(jìn)入市場稍晚的追覓科技厚積薄發(fā)，市場銷售額一路直追而上實(shí)現(xiàn)超車：

自2019年入局后，追覓第二年銷售額即超過20億，今年上半年銷售額已接近去年全年，同比增長超過100%。在剛剛過去的雙十一大戰(zhàn)中，追覓累計銷售額破1億大關(guān)，在以“興趣電商”為邏輯的抖音平臺上，其銷售額一舉突破千萬元。

從營收規(guī)模來看，智能清潔電器行業(yè)的品牌集中度正進(jìn)一步提升，科沃斯、石頭科技、追覓科技已占據(jù)市場競爭主導(dǎo)地位，并從品牌、技術(shù)突破、功能創(chuàng)新、消費(fèi)引領(lǐng)等維度引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展變革方向。但是，從三家企業(yè)的經(jīng)營思路看，卻因?yàn)閯?chuàng)始人理念、夢想、追求、格局的不同，讓品牌攜帶個性化基因，呈現(xiàn)出截然不同的“氣質(zhì)”和“魅力”。

科沃斯創(chuàng)始人錢東奇以代工吸塵器起家，經(jīng)歷從制造商向品牌商，最終立足掃地機(jī)器人自主品牌和服務(wù)機(jī)器人的新目標(biāo)，內(nèi)在基因還是典型的家電制造商。石頭科技最為濃厚的則是互聯(lián)網(wǎng)基因，創(chuàng)始人昌敬計算機(jī)專業(yè)出身，微軟系統(tǒng)工程師是其重要的標(biāo)簽，也讓石頭科技的發(fā)展具備軟件驅(qū)動硬件的特點(diǎn)。追覓科技創(chuàng)始人俞浩則是一名典型的“技術(shù)控”，創(chuàng)立清華大學(xué)天空工場、發(fā)明四旋翼飛行器，推出世界上轉(zhuǎn)速最高的馬達(dá)電機(jī)、顛覆無刷電機(jī)效能……每一項(xiàng)動作背后，都是以最頂尖的科技創(chuàng)新突破國外的“卡脖子”技術(shù)。俞浩也曾不止一次公開表示，“我們的初心是成為一家不斷求索和成長的世界頂級科技企業(yè)。”這種初心讓他選擇進(jìn)入中國制造業(yè)，“長期做難而正確的事”，也讓追覓具備了以發(fā)明創(chuàng)造為導(dǎo)向的“酷科技”基因。

產(chǎn)業(yè)消費(fèi)雙升級：激發(fā)差異化路徑探索

此前，石頭科技選擇牽手當(dāng)紅流量明星肖戰(zhàn)，科沃斯這些年來的品牌代言人則經(jīng)歷了鐘漢良、吳磊、陳飛宇、張雨綺、玄彬等。不久前，追覓簽約了“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人，被業(yè)內(nèi)視為一次“極限學(xué)家”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

表面看，科沃斯的品牌代言人多變更加追熱點(diǎn)、快速擁抱變化，目標(biāo)還是夯實(shí)“規(guī)模之王”;石頭科技則希望利用當(dāng)紅流量轉(zhuǎn)化為銷量，急于規(guī)模沖刺和突破;追覓科技在代言人的選擇上更看重蘇炳添自身的實(shí)力和精神與追覓“追求極致”基因的高度契合。從更深層次上，似乎也能窺探出“品牌三強(qiáng)”從創(chuàng)業(yè)之初到不斷適應(yīng)市場和用戶變化，積極探索不同發(fā)展路徑的縮影。

科沃斯夢想是一家服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，但企業(yè)主營產(chǎn)品仍然以吸塵器、掃地機(jī)等清潔電器產(chǎn)品為主，目前還是以明星品類、自有品牌和海外代工兩條路徑，拉動企業(yè)規(guī)模的放大;專注于智能清潔電器硬件研發(fā)的石頭科技，從創(chuàng)始人到研發(fā)團(tuán)隊主攻領(lǐng)域多是算法和軟件，也造就其“以軟補(bǔ)硬”的基本邏輯，折射出以掃地機(jī)“單打冠軍”做大中國市場的經(jīng)營思路;追覓科技在創(chuàng)立之初就定下了“核心技術(shù)是一切根本”的理念，以智能清潔電器“心臟”的高速數(shù)字馬達(dá)為突破口，迅速填補(bǔ)了中國智能清潔電器“缺芯”的市場空白點(diǎn)，入局即為顛覆者。之后，憑借科技創(chuàng)新底色，追覓科技快速建立起清潔電器為核心，布局掃地機(jī)器人、無線吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類的發(fā)展賽道，以多元化的產(chǎn)品、原創(chuàng)科技，展示出了“高增長、強(qiáng)后勁”的發(fā)展勢頭，其產(chǎn)品業(yè)已進(jìn)入中國、美國、德國、法國、韓國等全球100余個國家和地區(qū)，并獲得全球速賣通2020-2021年度“十大黑馬品牌”，成為“新國貨”出海代言人。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳咸建認(rèn)為，智能清潔電器正在成為中國家庭消費(fèi)品質(zhì)化升級的重要標(biāo)志，其不只是實(shí)現(xiàn)了智能科技與清潔健康科技的創(chuàng)新融合發(fā)展，還牢牢把握了新一輪消費(fèi)升級的方向?？莆炙?、石頭科技、追覓科技在產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)雙升級大背景下，對不同路徑的探索和實(shí)踐，映照的正是當(dāng)前我國清潔電器行業(yè)的領(lǐng)先實(shí)力和發(fā)展活力。

產(chǎn)業(yè)未來已來：誰能創(chuàng)造更多可能

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的奔涌向前，5G、AI、語音控制、VR等未來科技正改變著人們的生活，比爾蓋茨1995年在《未來之路》中預(yù)測的場景正落地到現(xiàn)實(shí)，智慧家居生態(tài)進(jìn)入越來越多的家庭。從智能家電、智能家居到智慧家庭的快速落地，屬于智能清潔電器領(lǐng)軍企業(yè)的未來，已經(jīng)全面開啟。

對于智能清潔電器產(chǎn)業(yè)而言，目前用戶接受度最高的掃地機(jī)器人在全球平均滲透率僅17%，中國尚不足5%，接下來市場將迎來放量增長期。資本市場也看到這一廣闊的藍(lán)海市場，已經(jīng)上市的科沃斯和石頭科技的市值分別達(dá)到1000億和600多億，追覓在新一輪的C輪融資也一舉融得36億元，創(chuàng)下了今年小家電領(lǐng)域融資的最高金額。

隨著科沃斯、石頭科技、追覓科技等一線頭部品牌格局形成和穩(wěn)固之后，接下來整個行業(yè)和市場，將進(jìn)入以科技創(chuàng)新、技術(shù)升級為驅(qū)動的新一輪激烈角逐。

近年來行業(yè)“三強(qiáng)”都在強(qiáng)調(diào)科技創(chuàng)新，不管是科沃斯錢東奇所說的“將技術(shù)隱藏在功能之后的‘白科技’”，還是石頭科技明確“該投就得投入，如果不投入公司就沒未來”而不斷提升研發(fā)比重，展示的都是智能清潔電器巨頭顛覆外界“重營銷、輕研發(fā)”的決心。追覓一路追趕，躋身“三強(qiáng)”，也與它長期“重研發(fā)、重技術(shù)”有密不可分的關(guān)系。據(jù)悉，追覓現(xiàn)有近1800位員工，技術(shù)人員人數(shù)占比超過70%，每年研發(fā)投入比例超過12%。近期，在和追覓C輪融資領(lǐng)投方之一華興資本董事長包凡的對話中，俞浩也著重表達(dá)了對引進(jìn)和培養(yǎng)尖端人才的迫切之心。

三足鼎立的產(chǎn)業(yè)新格局下，只要用熱愛把技術(shù)和產(chǎn)品做到極致，中國智能清潔電器品牌有足夠的實(shí)力改變?nèi)蚋窬?，?chuàng)造新未來。而面對未來更多的可能性，覆蓋智能清潔、機(jī)器人、個護(hù)、生活等多領(lǐng)域的廣義機(jī)器人，又能否為中國智能清潔電器品牌、甚至是中國智能家居行業(yè)打開更廣闊的市場呢?不妨把答案交給時間回答。